不要铁饭碗,95后海归女大学生当房产中介:玩短视频都能卖房子

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本文来源:时代财经 作者:童洁

编者按: 中国女性,世界第三大消费市场。她们不仅在消费领域占据半边天,在职场中也已成为中坚力量。她们既飒,又能打。值此3·8妇女节之际,时代财经推出“她经济·她力量”系列报道。


图片来源:视觉中国

“女孩子适合做房产中介吗?”当一位网友在社交平台发出这样的疑问时,评论区有人大喊“快跑!”,他的遭遇是自从进入房产中介行业就从未在天黑之前下过班,还有人苦心劝说“中介不仅辛苦,收入还不稳定”。

或许正如那些网友所说,在传统观念中,类似于房产中介这样带着销售属性的职业并不适合天生内敛和追求稳定的女性。但是,随着行业逐渐发展成熟,高收入、时间灵活等优势吸引着一大批女性义无反顾地加入这个行业。

实际上,女中介看上去与男中介并无差异,无论什么季节,她们总是穿着一身简单干练的职业套装,蹬着一双中低跟皮鞋,带着客户穿梭在各个小区。每每聊起房子,抑或周旋于买家与卖家之间的时候,她们也能口若悬河耐心讲解。

女性正在房产中介领域扮演重要角色,就连《安家》《小欢喜》等电视剧中,房产中介角色里都不曾缺少女性。时代财经从上海链家获得的一份数据显示,截至2022年2月,经纪人中女性的占比达到32.8%,这组数据也在表明,房产中介不再是男性的专属战场。

“我的成绩绝不比男中介差”

女性选择加入房产中介行业,第一步往往是“打破偏见”。

关于“你为什么会做中介?”这个问题,链家沪西南事业部的刘培宏已经数不清回答过多少次了,成为房产中介的320多天,几乎所有的亲朋好友和客户都不断向她提出这样的疑问。

女性身份加上海归的背景让外界对刘培宏的职业选择感到疑惑。性格开朗且学习能力强的刘培宏热衷于尝试和挑战新鲜事物,大学期间,她参加过篮球队、乒乓球队,还练过钢琴、竹笛,拥有ACCA商业会计证书。

2019年,刘培宏接到爱丁堡大学和曼彻斯特等7所世界TOP50院校的offer,最终她选择了伦敦国王学院,踏上海外求学的道路。这段海外求学的时光,是她回国后加入房产中介行业的序曲。

一次聚会上,刘培宏接触到在伦敦从事房产中介的朋友,谈话间,她对房产中介有了基本的了解,那时恰逢刘培宏在寻找兼职机会,朋友的公司又在招聘兼职人员。于是,刘培宏有了试一试的想法。

房产中介的工作比想象中容易上手,刘培宏在伦敦主要负责公寓租赁业务,做房产顾问的第二个月,刘培宏就做到了公司的销冠。因为在工作上的出色表现,刘培宏受到上司的认可,公司一度表示要为她办理工作签证就此留在伦敦。

如果不是突如其来的疫情,刘培宏原本计划按照公司的安排转为正式员工。但当时疫情肆虐,父母对刘培宏的健康安全充满担忧,几番思索后,刘培宏和很多留学生一样,决定回国。

回国意味着事业要重新开始。处理完毕业事宜后,刘培宏开始规划未来,她来到上海,计划着要在上海买一套房子,就这样接触了链家的中介。后来,刘培宏在朋友圈刷到中介发布的招聘广告,有过从业经验的她立刻决定应聘。

从事房产中介的工作并非一帆风顺,进入链家之前,刘培宏已经拿下多个offer,有父母眼中的“铁饭碗”,也有与她大学专业对口的教育工作。所以,当她放弃那些更加稳定的工作时,母亲曾明确表达过反对意见,为了获得母亲的理解和支持,刘培宏三番五次与母亲谈心。

“可能父母还是对房产中介行业有一点偏见,加上我是女儿,父母自然是期望我能从事一份轻松、稳定的工作。但在国外,房产中介被称为‘房产顾问’,本质上与理财顾问、法律顾问并无差别,国内的房产中介也在朝着更加专业的方向去走。”刘培宏说,入职不到一年,通过她成交的房子已经有5套,这样的成绩绝不比男中介差。

“亲和力是我们的杀手锏”

联系客户、回复客户、带看是房产中介的工作日常,不忙的时候傍晚就可以下班,繁忙时,深夜还在协助客户签约。紧凑的节奏需要充足的体力和耐力,女性通常不占优势。

当然,女中介也有自己的“杀手锏”。刘培宏和另一位链家房产中介邵玥不约而同表示,女中介最大的优势就是亲和力和细心。

邵玥和刘培宏一样,也是“95后”,不同的是,邵玥有一个2岁多的孩子,她决定应聘房产中介这最大的原因就是门店离家足够近,步行3分钟的距离让她省去大量的通勤时间,可以兼顾工作与照顾家庭。

长相甜美可爱是邵玥给人的第一印象,毫无攻击性的外表也为邵玥创造了很多机遇。怀孕生子期间,邵玥抱着分享的心态尝试做一个母婴博主,去年11月,邵玥摇身一变,成了一名房产博主。

在抖音,邵玥有时分享同事们的逗趣日常,有时记录看房的过程,有时展示才艺,跳上一段舞蹈。她的活泼大方得到许多网友的夸赞,尽管流量无法与头部网红们相比,但看着粉丝数从个位数增长到6位数,邵玥充满成就感。

更重要的是,用视频账号做推广的想法奏效了,在邵玥的视频下面,不乏房东和买家在询问她的联系方式,表示想要通过她来买卖房子。邵玥告诉时代财经,正式运营账号4个多月以来,已有1笔成交来自于抖音客户,还有房东从抖音找到她,将两套房子交给链家进行装修后转售。

“一般女生没有压迫感,比较有亲和力,容易让人产生信任。而且女生普遍比男生细心,小到接待过程中端茶倒水的服务,大到看房过程客户无意间透露出的需求和偏好,女生会更加敏锐,这些小细节都会影响结果。”邵玥说到。

而刘培宏甚至碰到过要求女中介服务的客户。“之前有客户的房子正在挂牌出售,负责管理的是一名男同事,但客户可能觉得女中介比较细心,想要把自己的房子交给一位女中介来管理。他从链家经纪人介绍里看到了我的简介,就通过我的同事联系了我。”

不过,女性做房产中介也会有很多无奈的时刻,尤其对于有孩子的女性,事业与家庭之间如何平衡是一道难题。

刘培宏坦言,女性下定决心进入房产中介行业并不难,难的是坚持下去。“有太多女性在生了孩子后选择了家庭。”虽然她还没有步入婚姻,但她认为在事业与家庭中做出取舍是女中介必定要面对的选择题。

在这道题面前,作为母亲的邵玥是幸运的。“我每天8点起床,9点之前到门店,中午视情况在家吃饭,或者在门店解决午餐。晚上6点左右我一定会回家,吃个晚饭,陪孩子玩一玩,之后再回到门店处理工作。”

但即使困难重重,刘培宏和邵玥都不后悔成为一名房产中介,她们均向时代财经表示,希望在房产中介行业坚持下去,更希望有越来越多的女性接受和加入这个行业。

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