理查德米尔Richard Mille为什么要开二手表店?

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记者 | 黄姗
编辑 | 楼婍沁

根据德勤咨询最新发布的《2021瑞士腕表行业研究》,当前全球二手腕表市场规模预计已经达到200亿美元。在接受德勤走访的消费者中,表示出二手腕表购买意愿的消费者比2020年增长了11%。其中,千禧一代和Z时代人群是推高二手腕表消费热度的领军人群。

腕表品牌因此把二手市场当成触达新兴消费人群的重要手段。该研究发现,瑞士腕表品牌发力的重点在于品牌认证的二手腕表市场,超过六成品牌高管表示正采取不同的策略布局该领域,其中又有超过一半的高管表示正在投资自建二手腕表平台。

古董表电商平台是近两年来的大热投资赛道。历峰集团、LVMH集团和Prada等奢侈品公司先后,或联手投资布局二手腕表电商渠道、区块链技术、数字营销等线上领域,为各自旗下腕表品牌和业务发展二手市场铺路。同时,腕表内容电商平台如Hodinkee和Watchmaster,也分头收购了欧美市场的二手腕表电商。


里查德米尔(Richard Mille)伦敦二手表精品店

但也有一些品牌依然看好实体零售渠道,选择在线下开设二手腕表门店。根据《纽约时报》报道,2021年在美国腕表零售商Westime的帮助下,瑞士独立制表品牌里查德米尔(Richard Mille)率先在美国加州的三间专卖店内销售品牌二手表。

里查德米尔的二手腕表自营业务起始于2015年。当年,首个销售里查德米尔二手表精品店在日本开业。但直到2020年,里查德米尔才在新加坡开设了第二间二手表专卖店,名为“时间的价值(The Value of Time)”。到了2020年末,里查德米尔又在伦敦开设了欧洲和中东市场的首间二手腕表精品店。


里查德米尔(Richard Mille)新加坡二手表精品店

里查德米尔伦敦古董表专卖店被命名为“90(Ninety)”,选址于伦敦五月市集(Mayfair)的一间铺位,该铺位是里查德米尔品牌旗舰店,后迁至伦敦奢侈品街区邦德街。《纽约时报》报道称,伦敦这间古董表专卖店出售了里查德米尔2011年上市的RM 035 Ultimate腕表,也有在2001年问世、如今已经停产的,极为罕见的RM 002型号腕表。

在里查德米尔看来,开设品牌自营古董表专卖店能够满足买卖双方实时交易、现场交货的体验。与此同时,里查德米尔与可信赖的经销商合作开设二手腕表门店,能够把控店内装潢和环境,为买家提供一个符合品牌调性的零售体验。

更为重要的是,在里查德米尔品牌专卖店内销售的二手腕表都得到品牌的全面修复,以及2年的质量保证。

里查德米尔在品牌官网表示,”通过官方授权二手表精品店,我们可以确保转售的RICHARD MILLE腕表都完全符合标准。这些腕表无论外观或是机械性能,均恢复到出厂状态。”

在德勤咨询上述报告中提到,腕表品牌高管强调,二手腕表市场的好处是为新的消费者提供一次品牌体验,或者是他们迈入高端时计世界的第一步。在被采访的消费者中,44%表示购买二手腕表是被更便宜的价格吸引。

根据《纽约时报》报道,里查德米尔门店内所售古董表价格从将近15万美元的RM 005系列腕表,到13万英镑的RM 010系列腕表不等。虽然这些价格仍然十分昂贵,但与里查德米尔平均价格在21.8万美元左右的新表相比,还是便宜了不少。


图片来源:里查德米尔(Richard Mille)

跟劳力士(Rolex)、百达翡丽(Patek Philippe)和爱彼(Audemars Piguet)等其他三个知名独立制表品牌相比,里查德米尔的产量要小得多。2021年里查德米尔的产量只有5100枚,而爱彼则达到45000枚。在2020年减产的一年内,百达翡丽的产量也达到了一万枚以上。因此在二级市场上,里查德米尔腕表更能找到。

里查德米尔进入二手腕表市场更为急迫。目前,劳力士、百达翡丽和爱彼都没有正式进军二手市场。在回复上述报道的邮件中,百达翡丽表示“(品牌)在二手和古董腕表业务不活跃,因为这不是我们的专长。”

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