上海大妈被盯上!房产中介边卖菜边卖房,农家乐成新盘促销战场

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本文来源:时代周报 作者:忻奇琪

大年初四中午12点,上海崇明岛的一家农家乐迎来一天最忙碌的时刻。游客结束了上午的游玩,涌入农家乐。没提前订位的顾客徘徊在院子里,略不耐烦地等着老板娘叫号。

院子正中央,卖菜小贩围着大树,把蔬菜水果放了一圈,一个小型菜市场就地而生。大树旁停放着两块房屋广告牌,赫然写着“全员营销一荐万金”“成功推荐客户签约认购可享1%佣金”等字样。

借着“就地过年”的契机,上海新房市场在春节期间完成蓄力。

春节期间,时代周报记者走访时发现,不少在沪新盘打出“春节不打烊”口号,安排案场销售通过值班、在线上班等方式轮流在岗。部分位于崇明、启东等远郊的新盘项目,更将营销阵地转移到农家乐。各大项目营销花样百出,争奇斗艳,纸巾盒、海报都被见缝插针地印上卖房广告,谁也不想错过这个获客良机。

“吃完饭去看个房?”

(上海崇明岛的农家乐院子里的房产介绍 时代周报记者摄)

嘈杂的人群里,房产中介小哥王闻(化名)身着便装,一边应付着买菜大妈,对菜价有问必答,一边时不时凑上去询问,“房子要看看伐?100万元一套,不限购,崇明岛真洋房。”

一旦吆喝引起对方注意,王闻便主动问对方有没有空,要不要吃完饭去看个房。

(贴在农家乐墙上的新盘广告 时代周报记者摄)

比起传统的售楼处,人群聚集的农家乐,在春节假期里,成为不少崇明或启东的新盘最理想的营销场地。

时代周报记者走访时发现,岛上的开发商都非常乐意支付推广费用,有些把项目的海报贴在饭店墙上,有些则机智地赞助起农家乐的纸巾盒。

“因为疫情,大家都没法出国旅游,所以每次长假,来崇明玩的上海人就特别多。我和同事们都会找比较热闹的农家乐,提前和老板打好招呼,在显眼的地方放点房子的介绍,一天里总能碰到一两个对房子感兴趣的客户。”王闻对此早有心得。

(散落在桌上的餐巾纸盒楼盘广告 时代周报记者摄)

随着近年品牌开发商的新房项目相继入市,崇明新房市场一度腾飞,但也加剧新房项目的客户之争。

“崇明岛上80-100平方米公寓挺难卖的,大家来看房主要都是奔着别墅类产品。我们的项目本来就离在建中的轨交比较远,如果不想办法多曝光,很难吸引客户。”一家国企开发商的营销经理说。

易居研究院智库中心总监严跃进在接受时代周报记者采访时指出,从2021年开始,上海就涌现许多近郊的旅游度假需求,房企在此时选择将崇明农家乐作为宣传营销平台,精准地抓住了一部分有度假、休闲、养老需求的意向购房者,这些人群仍有改善住房需求,“这种营销方式前景挺好。”

农家乐卖房,结果分化明显。

一名新房销售经理告诉时代周报记者,其所在的楼盘距离农家乐4-5公里,在农家乐张贴海报更多是看中人流量大、距离近,试图通过“广撒网”的方式获客。但由于其所在项目总价在千万元以上,目前仅有到访客户,没有成交客户。

另一名新房销售经理则表示,其所在楼盘与上海中心楼盘相比总价低,价格十分有吸引力,再加上精装修交房,客户购房欲望强,目前已有客户成交。

社群营销成为假期卖房常态

在上海西南边,另一群地产销售们熟练地拍着案场短视频,通过社群营销积极揽客。不少在沪新盘项目都打出“春节不打烊”口号,安排案场销售通过值班、线上工作等方式轮流在岗。

据时代周报记者不完全统计,2022年春节,上海累计有24个新房从除夕开始每天开放售楼处,28个新房楼盘从初二起逐步对外开放售楼处。

李玥(化名)是松江车墩一项目的案场销售,她所在的楼盘自除夕开始便已开放售楼处,此后每一天都安排人员值班在售楼处接待客户。与此同时,销售们还积极地在微信社群里发布着楼盘项目资料,不时拍案场视频到群里活跃下气氛。

“明显感到初三之后看房的人开始多了起来,这两天基本上到了下午就会比较忙,所以来看房一定要早点和我预约。”李玥在微信上回复时代周报记者。

长期关注上海五大新城房地产市场的业内人士向时代周报表示,近年,房企积极开展线上营销和社群营销,新式营销已成常态。同时,房企也会选择在春节期间准备一些专属优惠或新年礼物吸引客户前来看房。

“但由于网签等手续暂停,往往更多起到的是提前蓄客作用。”上述人士表示。

而在严跃进看来,房企春节期间始终开放售楼处,营销不松懈,可以看出房企坚定地继续看好上海房地产市场的长远发展。

“从年初这一波也可以发现,虎年春节房企的营销像虎一样,比较有冲劲。2022年第一批次集中供应上市后,将为2022年的新房销售开一个好头。”严跃进表示。

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